拥三北者成诸侯，得京沪者得全国。北京上海两大商场一直是乳业的制高点，是国内许多乳品企业朝思暮想进入的殿堂。但想归想，真实能进入这两个商场而且站稳根基的企业却是寥寥无几。上海商场特别显得特别，这里是一个典型的保鲜奶占主导的商场，仍是乳业巨子光亮占据几十年的根据地。因而，近年来势不可当的蒙牛尽管在其他各地都高歌猛进，在上海滩却体现很一般。但是2007年国庆刚过，蒙牛就大兵压境，战士突击上海保鲜奶商场，要在光亮的大本营里大做文章，一场强龙与地头蛇的商场争夺战吹响了“集结号”。

  关于进军上海保鲜奶商场的首款产品“现代草场”，蒙牛前期做好了充沛的预备。

  在产品概念方面，“现代草场”主打无污染、高度现代化的“现代草场”概念，并推出GAP一级认证、进口纯种荷斯坦乳牛、人性化科学养殖环境、TMR全日粮混合工艺、创始绿色奶牛疗法新纪元、原乳瞬冷及保鲜灭菌技能等6大挑选“现代草场”的理由。

  在包装标准方面，“现代草场”前期共推出230ml、480ml和960ml三个标准。两款小标准的“现代草场”选用相对较为高端、在国内商场面市相对较晚的利乐冠，而960ml大包装则选用房顶盒装。

  在价格方面，230ml装的终端零售价为3.8元左右每盒，480ml装为6.9元左右每盒，而960ml装的为8元左右(后来又调整为10.8元左右)每盒。一切的这一切，剑锋都直指光亮的中高端保鲜奶产品 优倍。

  2007年“十一”长假刚过，“现代草场”正式闪亮上台。上市伊始，“现代草场”便在东方电影、上海写实频道等上海中高端花钱的那群人中收视率较高的电视台投进电视广告，一起投进各大写字楼电梯间的液晶电视广告，而且运用了数个大版面专题性质的报纸软文进行产品概念等方面的深度传达。

  在地上推动方面，终端生动化建设成为“现代草场”推行的重头戏，从卖场奶牛、奶瓶模型建立到货架插卡、插牌放置等一个都不落。蒙牛一向喜爱选用的大规模免费品味活动，也在各大终端全面铺开。为敏捷翻开出售局势，推行初期“现代草场”还采取了捆赠玻璃碗、玻璃盘等方式的“买赠”促销。

  尽管大规模运作保鲜奶产品是初次，蒙牛究竟仍是乳品职业的强龙，“现代草场”前期策划及推行可圈可点之处颇多。优倍不一样的标准的产品，成分没有不同，都是含有3.3%的蛋白质和3.1%的脂肪。“现代草场”两款小包装的蛋白质和脂肪的含量均为3.3%，而960ml房顶盒装则蛋白质和脂肪的含量均为3.1%，都与优倍的产品成分形成了差异化。小包装“现代草场”由于有更高的蛋白质和脂肪含量，营养价值比较来说较高，口感会更香浓、浑厚；而大包装“现代草场”较低的蛋白质和脂肪含量恰当削减相关本钱，能针对优倍营建价格优势。

  优倍前期主推房顶盒包装的产品，所以“现代草场”就主推利乐冠，并使用比较来说较低的本钱将960ml房顶盒产品的价格拉低，然后镇压优倍房顶盒产品。

  “现代草场”上市前预热造势，上市时电视广告等强势拉动，再合作终端气氛营建和大规模免费品味等地上跟进方式，整套“组合拳”尽管略显惯例化、大道化，但也是乳业久经考验的高投入高产出的推行组合方式。