近年来，我们正常的生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在马上就要来临的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。

　　全球100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年5月的第二个星期日，美国等许多国家将会通过赠送母亲礼物、陪伴母亲等活动庆祝国际母亲节，表达对母亲的感激之情。

　　2023 年全美零售联合会的一项调查的最终结果显示，84%的受访者打算以某种方式庆祝母亲节。此外，消费者预计平均支出为245.76美元，比上年增加25美元，并且2024年美国消费者母亲节支出将持续增长。

　　谷歌趋势显示，过去30天内，“Mothers Day”一词全世界内搜索热度达25—70，从趋势走向来看，4月10日开始搜索热度将在50—100持续飙升。

　　其中，黎巴嫩、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、巴林、新西兰、美国等多国占据主要搜索。在美国，从3月底开始对母亲节的相关搜索持续走高，维持在75—100之间。

　　Storyly多个方面数据显示，美国人在母亲节平均将花费205美元，88%的人打算庆祝母亲节，其中有24%的母亲节购物发生在网上。

　　在疫情之后，母亲节网购越来越受欢迎，据Savvy报道，到 2022年68%的35岁以下英国购物者计划在网上购买母亲节礼物。

　　随着慢慢的变多的人第一先考虑便利性、价值以及网络购买的随时性，在线购买礼品的趋势将持续下去。

　　从谷歌搜索趋势以及海外花了钱的人节日购物调研情况去看，今年母亲节对卖家来说，又出现许多新的商机。

　　根据往年母亲节海外消费者购买趋势来看，鲜花、珠宝、礼品卡、女士服饰等依旧是母亲节爆款产品。

　　珠宝是2023年美国最受欢迎的礼品类别，根据美国零售联合会的数据，2023 年母亲节消费的人在珠宝上花费了78亿美元，这凸显了珠宝作为在特殊日子里纪念母亲的永恒而珍贵的礼物选择的重要性。

　　值得注意的是，调查显示，部分海外用户今年将为自己的祖母或外婆赠送母亲节礼物，智能手环、扫地机器人、自动拖地机、智能血压计、心率监测器、足部按摩仪、智能泡脚桶等智能产品也将热卖。

　　除了在以上产品支出外，外出游玩、家庭聚会、狂欢派对等多样化活动的增加，带动海外市场消费新增长。

　　对于今年来说，母亲节选品应该延续以往经典产品，寻找新的选品和商机。Shoptop为你盘点2024母亲节热卖3大趋势。

　　据福布斯报道，36%的受访的人将计划母亲节将优先购买公益性或可持续发展的产品。Savvy报道，65%的消费者表示希望有更多机会购买环保礼物。

　　正值4、5月份，花园园艺在海外盛行，卖家可以对应推出园艺种植配套工具、应季盆栽等母亲节限定款，赠送母亲节贺卡或包装，促进购买。

　　另外，服装、饰品等卖家可以在商品详情页内增加产品可持续性、环保等材质说明，尤其是品牌卖家，在独立站设置公益事件宣发板块、产品可持续性发展介绍十分必要，此前Shoptop分析的将海洋垃圾变废为宝的品牌4Ocean，正是如此。

　　调查显示，84% 的受访者更喜欢体验而非有形礼物，五分之一的母亲也表示希望获得礼券。年轻消费者正在引领这一趋势。

　　礼品卡对于送礼人来说不用花费很多时间选购，易于购买和赠送，对于收礼人来说很实用，能选择自己最喜欢的礼品。

　　Shoptop商家借助「礼品卡」功能，通过向顾客发放礼品卡，可以轻松又有效维护新老顾客，提高独立站顾客黏性，从而提升销量。

　　silverpush多个方面数据显示，26%的消费者表示对个性化礼物感兴趣，凸显了这一趋势在母亲节零售领域日渐增长的吸引力和相关性。

　　如，DIY贺卡、DIY马克杯、DIY手链、项链、DIY钥匙串等定制化服务的个性产品对消费的人更具吸引力。

　　母亲节定制礼品包装：与中国相反，海外消费者喜欢大胆表达爱意，所以在母亲节礼品的包装袋上直接印上“love you mom”、“You are the best mother”、“Happy Mothers Day”等传达情感的语言，能更吸引客户购买。

　　美国零售联合会2023 年调查发现，47% 的购物者第一先考虑寻找独特或与众不同的礼物，42% 的购物者看重寻找能够创造特殊记忆的礼物。

　　自制DIY的产品套装将成为热卖产品，如，DIY干花束、DIY礼品盒、DIY毛线包、DIY玩偶、钩织钥匙串、DIY手工艺品等。

　　值得注意的是，卖家需要为广大购买的人清楚提供DIY教程，以便于用户自制，完善的售后服务，也将带给用户优质购买体验，促进复购。

　　另外，57% 的消费者认为礼品套装物有所值，护肤套装、生活用品套盒、美妆套盒、首饰套装等套装类产品将成为母亲节的一大趋势。礼品套装的完整性和便利性能解救“选择困难症”消费者，卖家借助个性化特色包装盒，添加带有情感色彩的图案或语言，逐渐增强了礼品套装的吸引力。

　　广告营销是促进品牌迅速增加的有效途径。结合热卖趋势，2024母亲节海外营销攻略该如何做？

　　母亲节作为一个表达对母亲表达爱意和感激之情的节日，温情的品牌故事才能引起消费者情感共鸣，刺激购买。

　　母亲节来临之际，卖家需要提前更改网站主题风格，从页头折扣信息、页面布局设计再到独立站个别组件优化，都要呈现母亲节温彩，以粉色或其他暖色系为主。

　　在用户进入网站，浏览商品详情，再到下单购买，节日主题氛围烘托下容易带动消费情绪，促进独立站转化。

　　卖家可借助Shoptop免费主题及插件，可自定义的网站模板与独立站组件优化，依据自己需求，轻轻松松实现专属品牌特色，打造高质询盘、高转化独立站。

　　以Shoptop此前分析的平价定制珠宝品牌soufeel为例，该品牌已经率先开启2024母亲节营销策略。

　　在独立站内，soufeel放置母女二人佩戴定制饰品开心拍合照的图片，图片上母亲与女儿亲密互动十分融洽有爱，从画面上渲染节日氛围展示产品，引起消费者情感共鸣，从而促进用户下单购买。

　　thedrum报道，2024年花了钱的人价格敏感，母亲节促销的折扣力度对购买决策产生很大影响。

　　卖家可以发放折扣券/优惠券，如会员折扣券、限时限量优惠券等。还可以附加交易，如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等，吸引客户下单，提高客单价与销售额。

　　在网站设置限时折扣倒计时。使用Shoptop「限时促销」插件将活动时间设置可精确至“时-分-秒”，并可设置“倒计时”样式，暗示顾客“错过即损失”，营造独立站内的购物紧迫感，促使顾客下单，短时间内快速提高销量和转化。

　　另外，Shoptop商家能使用「浮窗通知」功能，在浮窗通知添加最近商品成交信息，通过这一种真实的历史购物订单，给顾客一种商品热销的提示，增进陌生顾客信任，带给潜在消费者购买灵感，从而促成商品交易和转化，增加独立站销量。

　　除了在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等海外较流行的社会化媒体上发布产品促销折扣和红人博主以外，卖家还能借助更加有趣的方式引流。

　　在独立站或社媒官方主页提前发布“母亲节独家记忆征集赛”的活动，以温情和趣味为主题，参与者可讲述与母亲之间的故事或有趣的一件事。

　　卖家可将报名时间设置为一周，在母亲节前五天公布参与获奖情况，以不同级别的礼品、购物卡或折扣券等形式发放奖励；参与者只要提供信息即可收到独特的母亲节祝福，贺卡或小礼品。

　　以奖品或奖励吸引消费的人参与活动，主动回忆与母亲之间的有趣故事，引起情感共鸣，呼应子女关爱父母，陪伴父母，增加品牌曝光，树立良好品牌形象，从而增加购买。

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