在2023年高校学生返校之季，各大品牌都在探究如何抓住开学季营销风口，懂年轻人的乳品品牌辉山牛奶采用体验经营销售的方式走进春季校园，与年轻人玩儿到一起，吸引了在校师生的强势围观，赢在了开学季。

  这次辉山牛奶带领着明星产品“组团”空降到辽吉黑地区200余所大中院校的近千家超市，既有鲜奶知名品牌鲜博士系列，也有珍稀奶源系列的奢享娟姗、A2酪蛋白纯牛奶产品，还有崭新登场的多炫(Double Joy)系列。如此“兴师动众”，就是想向高校花钱的那群人传递一个信息：“总有一款辉山牛奶适合你”。

  年轻人的价值观、消费习惯、兴趣爱好已成为品牌校园营销的“风向标”，如何精准洞悉这一群体的痛点、痒点，是品牌能否成功贴近年轻化的关键。

  辉山牛奶紧抓学生选择新学期乳制品的时间窗口，化“被动”为“主动”从单一的产品营销进化为积极寻找共鸣，进入消费者熟悉的场景，借助线验场景和线上互动拉近与消费者的情感距离。开学伊始辉山牛奶即空降高校，融入学生们的主场，用共鸣式的体验感驱动产品卖点的展出，精准把握学生群体的生活小习惯，打造早餐、学习、睡前、休闲等一系列极具情感共鸣的主题，满足年轻人分享心事、满足陪伴、社交等需求，以学生更能接受的方式潜移默化的占领其心智。

  辉山牛奶历经72年发展，现已拥有42万亩饲料原料种植地、50万吨精饲料加工厂、13万多头奶牛等众多优质产业资源，是辽宁省第一乳品品牌，稳坐辽宁省液奶的头把交椅，在东北地区享有极高的知名度。

  近些年来，辉山牛奶采用线上下联动整合营销的方式于2022年成功打造“1+4+X”品牌矩阵，包含众多广受消费者喜爱的乳制品系列。其中鲜博士鲜奶系列依托学习、运动、睡眠等日常生活场景需求，成为本次春季校园营销的重点。

  鲜博士围绕年轻人营养需求升级，打造鲜产品系列矩阵，开发出了爱克林、巴氏袋、PET、格林包等多种包装形式，充分满足青少年学生群体不同饮用场景的饮奶需求。鲜博士屋顶包包装、PET瓶包装等多款产品每百毫升乳蛋白含量达到3.4g，辉山鲜博士屋顶包更是保留6大鲜营养：免疫球蛋白、乳铁蛋白、乳球蛋白、乳过氧化物酶、乳白蛋白、可溶性钙等，能够为青少年提供优质钙和乳蛋白补充，备受高校群体青睐。

  本次春季校园营销期间设置了大学校园创意视频拍摄大赛、集赞分享和1元换购等福利，借助互动环节加深高校学生群体对鲜博士品牌的了解，和对辉山牛奶的品牌印象，同时将潜在花钱的那群人转化为辉山牛奶的忠实消费者。

  辉山牛奶也将近期推出的多炫(Double Joy)系列新品带入校园开学季，通过牛奶与多样化食材的创意混搭，贴合富有创新理念、热衷挑战的年轻花钱的那群人，以“对立融合，打破常规”的品牌态度与Z世代产生精神上的共鸣。系列中零食酸奶打破常规，采用优质新鲜牛乳发酵，混合芝士与巧克力饼干碎，依托休闲场景，定位于给Z世代年轻人带来仪式感和味蕾的双重满足;同系列的花色奶则是充足表现了“炫”字含义，在辉山优质牛乳的基础上进行“牛奶+”的创造，依托丰富的口感体验做年轻人生活态度的陪伴者，也寓意着Z世代绚丽多彩的青春。

  依靠多年经营的品牌和市场口碑，在进入校园前辉山牛奶已经实现了品牌价值覆盖，此次校园营销侧重新品推介，主打鲜博士鲜奶和多炫(Double Joy)系列，相信将取得不错的效果。

  在营销工具和手段如此丰富的当下，年轻化营销不只有一种答案。辉山牛奶采用共鸣式营销，在Z世代呈现“审美疲劳”和“选择困难”叠加态的时候，主动“向前一步”，试着从他们的角度理解优质品牌和产品的定义。辉山牛奶带着情感温度走进校园，期待着下一个转身，能够带着Z世代的点赞走出校园。

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